高安产区的血海厮杀资源

高安产区面临的挑战无处不在，周遭产区的围攻及产区内部的产品同质化、价格恶性竞争等，已经严重制约产区发展。然而，这些诟病如何形成，血而谷歌的很多特性都可以学习海厮杀的惨烈情况如何，又有哪些企业成功发现新的 蓝海 ?

发展的七年

价格下滑的七年

从2007年至2014年，高安产区缔造的 高安速度 至今成为中国建筑陶瓷产业发展的传奇。据本报统计，在短短的七年内，高安产区企业数量从仅有10多家企业飙升至70多家，生产线从20多条线骤增至100多条，产能跻身全国产区前列。

业内人士指出，变革中国建陶版图的高安陶瓷，表面风光无限，但是产区的隐忧却与日俱显。 高安产区的崛起，仅仅是量的简单增加，而非质的突破，最终导致产品的同质化和价格的恶性竞争。

这个看法首先在抛光砖领域体现明显。据本报调查，高安产区的微粉砖因为价格竞争太大、价格下滑至底线，导致生产该产品的企业变得寥寥无几，而聚晶普拉提的市场生命力也变得日益微弱，价格走势一路下滑。最为明显的是，2014年上半年，高安产区800 800(mm)的普通抛光砖价格在18元左右，到了2014年10月份以后，价格一下拉低至16.5元上下，到如今，甚至有抛光砖企业的价格已经跌入历史的最低点 15元上下。

在瓷片领域的拼杀也是惨烈异常。原本产区最为畅销的 00 450(mm)规格的瓷片在价格竞争影响和新产品挤压下已经逐渐淡出市场，而产区最为风靡的 00 600(mm)规格的产品价格近两年也是止不住往下掉。一家瓷片企业的销售人员向本报透露，去年同期该产品的价格每片在4.2元左右，到去年年底已经滑落到 .8元左右，如今已经掉到了 - .2元。

仿古砖以目前最为流行的全抛釉产品为例，2015年就有8条新增生产线(绝大部分由其他产品线改造，而非新建生产线)，目前大部分企业的价格在20元左右，普京陶瓷、太阳陶瓷、金牛陶瓷、天瑞陶瓷的卖价稍微高出2- 元/片。但是随着产能的增加，不少业界人士对于该产品价格的走向表示担忧。

另据江西新阳陶瓷有限公司董事长 介绍，这几年西瓦产品总体走俏，产能规模也一直在增加，目前全国西瓦50%左右的产能在高安，随着市场销售的压力加大，价格竞争的风险也不小。

高安产区小地砖生产企业近10家，产品利润以 分 来计算盈利，仍然没有逃脱价格竞争的命运，去年单片产品的卖价在1.1元左右，今年已经低落到.05元。

四面楚歌

与 阋墙之争

导致高安产区目前的局面，既有内部原因，也有外部原因。 高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷集团董事长胡毅恒分析认为，随着全国各大产区新兴产区的崛起，中国陶瓷产业 产区与产区 之间的竞争明显。

江西国烽陶瓷有限公司营销总经理张北良认为，这种产区间的区域性竞争在瓷片领域表现最为明显。张北良告诉本报，今年年初，山东临沂遭遇环保风暴，产能出现间隙停产，高安产区的瓷片曾一度销售好过往年任何一个时期。随着临沂产区的复产和市场淡季来临，高安产区的瓷片销售压力又大了起来。但是他同时表示，山东临沂的瓷片在环保整治之下，价格如果上调，高安产区瓷片优势还是会比较明显。然而，河南产区的日益崛起对于高安产区的威胁不小，他证实，行业最大产能瓷片日产能6万方生产线已经在河南投产，这对于高安的陶瓷企业不是一个好消息。

随着福建产区天然气的使用，使得该产区生产成本增加了2元以上，这对于高安的仿古砖是一个利好。 江西金牛陶瓷集团营销总经理吴亮表示，福建陶瓷使用天然气，使得陶瓷企业门槛抬高，一些小企业经受不住压力而停产，该产区产能预计要压缩 0%。但是据一位仿古砖西南区区域经理透露，与瓷片一样，云南易门产区仿古砖的兴起，对高安西南销区造成了不小影响，易门产区全抛釉价格跌破15元，而该产区全抛釉生产企业不下5家。

尽管高安产区受到湖南、湖北、河南产区的夹击，在现有的500公里范围内的核心市场遇到挑战。但是，回顾这些年高安陶瓷发展轨迹，高安陶瓷总的趋势是产品系列越来越齐全、档次越做越高端、终端覆盖面越来越广。不过，产区 窝里斗 、互相压价的现象屡见不鲜，这严重损害了高安陶瓷形象，又使得企业可持续发展受到很大的困扰。 江西瑞源陶瓷集团董事长陈光辉认为。

互相压价 似乎成为高安产区最有效、最常用的争夺市场的利器。 江西金牛陶瓷集团董事长李平表示，要是把产区这几年产品价格的走势画出来，就会发现高安产区的价格下滑有多快、企业价格竞争有多厉害。

从 红海 到 蓝海

还有多远

作为高安市陶瓷行业协会常务副会长，为了******企业互相杀价，陈光辉在一次协会工作会议上，曾提出每家协会成员企业向协会缴纳一定数额的保证金，以确保企业不乱杀价，但是这项动议没有得到最终通过。

在江西华硕陶瓷集团营销总经理谢向军看来，高安产区发展出现这些现象很正常，毕竟高安产区发展至今才短短几年时间，而佛山、山东、淄博已经有二十多年的历史。谢向军认为，一些企业已经意识到这个问题，已经开始在渠道重建、产品创新、产品形象等方面着手。

其实，不能说新高峰陶瓷出现问题就要说得人家体B线25部无完肤。 江西中瑞陶瓷有限公司营销总经理罗小勇表示，凡事要看两面。事实上，新高峰陶瓷的产品转型是比较成功的，他们去年推出的超级石材砖得到了业界一致认可，带动了不少有品牌操作意识和实力的经销商转型，并针对中高端产品开专卖店。从产品的附加值的角度而言，他们800 800(mm)超级石材抛光砖产品卖价达到60多元一片，甚至更高，这个卖价是高安产区其他抛光砖产品不可比拟的。

罗小勇认为，就新高峰陶瓷的产品成功转型和经销商跟进的踊跃程度而言，至少说明高安产区做附加值高的产品是没有一点问题的。

江西新景象陶瓷有限公司董事长喻国光则认为，在当前高安陶瓷常规产品利润日益稀薄、竞争压力很大的情况下，企业转型升级是一个大方向，新高峰陶瓷就是一个例证，只是企业转型需要一个过程，不能一蹴而就，企业迈出的步伐要与企业实力相吻合。

事实上，同质化并非高安产区所有企业的选择，已经有多家企业在产品差异化方面取得实质性进展，并在市场取得强烈反响。对于抛光砖当前同质化、低价的严峻局面，江西普京陶瓷有限公司给出了另一种回答。据该公司营销总经理姚晓辉透露，普京陶瓷对抛光砖进行了升级，当前普京陶瓷的产品分别加厚了10%和20%，平整度、釉面效果都比以前有了很大提高，经销商很看好，产品价格不仅没有降低，反而稳稳地保持了原来的销售价格。

仿古砖方面，江西精诚陶瓷江西产区首发的大理石产品,至今已经成功开发了40多种花色，得到产区企业的极大关注和经销商的广泛认可。该公司董事长罗来足表示，以前大家习惯地认为，做高质的大理石不可能，但是精诚陶瓷坚持了，也切切实实做到了。有这次产品升级的成功，今后精诚陶瓷更加坚定了差异化经营之路，在大理石的市场前期推广上则将以OEM和自建专卖店的两种方式同时进行。

而瓷片方面，本报注意到，江西神州陶瓷已经在微晶镜面瓷片研发方面取得重大进展，产品已经顺利生产一个多月。

在企业转型升级成功的案例则以太阳陶瓷为代表，目前该公司产品不仅花色系列全，而且产品品质堪称产区第一，特别是去年该公司超万方营销总部展厅的建设，更为其添彩不少，在产品卖价方面普遍高于产区同行。值得关注的是，在品牌运作的思路指导下，太阳陶瓷品牌专卖店也遍布大江南北甚至在山东淄博、福建晋江等产区也有一席之地。而江西华硕陶瓷、江西美尔康陶瓷、江西金牛陶瓷在产品差异化、营销品牌化方面也紧随其后，取得不俗业绩。

业内人士指出，高安产区目前正如转型之初的山东产区，但是山东产区就闯出了一批产品独特、品牌形象好的企业。而福建产区的天然气、山东产区的环保压力已经或将淘汰一批企业，高安产区或将在市场作用下迎来企业并购、品牌洗牌。

高安产区未来的发展方向在于规模化和品牌化，规模化的企业可以实现薄利多销，品牌化的企业在于产品的附加值提升。 这位人士表示，但是对于品牌化的高安陶瓷企业而言，还有较长一段路要走，毕竟高安陶瓷企业要做的功课还很多。