团购行业发展是一场马拉松不能为盈利而盈柔软

团购行业发展五部曲

2011年的团购市场刚刚做大2012年就将遭到瓜分，络市场充满变数，谁能分得更多的市场份额不好预估，不过谁能为用户提供更好的服务、满足用户的需求，谁就有机会取得领先地位。在团购业的发展中每个阶段都有相应的发展特点。

1.首先在团购行业发展的初期，团购的产品价格是最重要的一点，因为团购就是以低价吸引了大批的消费者，民选择团购的消费方式就是为了购买物美价廉的商品。 所以团购以物美价廉的销售手段迅速吸引了大量民消费，团购发展的初期阶段属于团购行业的拓荒期，这个时候没有什么行业标准，消费者也不懂团购之后会发生 什么，只是因为商品便宜而加入团购大军。这时候是团购创业者与骗子公司的温床，所以中国团购企业迅速增加到5000多家。

2.在团购行业发展到第二个阶段的时候，团购巨头就该为他们即将面对的真正的团购竞争做准备了，也就是近期团购行业纷纷转型转模式的原因，他们再为 接下来的竞争做准备。团购巨头想挺过寒冬是件容易的事情，他们更在意的是以后如何成为行业老大，现在谁能成为行业最后的老大还不好说，团购的第四阶段主要 是为第五阶段做好战略布局，2012团购行业还有好戏上演。

3.当团购行业发展到第三阶段的时候，民意识到不能只注重产品（服务）价格高低，还要注重产品（服务）质量与团购站的服务态度与售后服务。这个 时候民就开始主动识别团购站，因为很多人在团购的时候上当受骗，使得消费者更理性谨慎的消费，避免出现不愉快的购物过程。由于消费者的主动选择再加上 政府机构对不法站的打击，使得很多信誉不好和规模太小的站迅速垮掉。而民的这种选择行为将会越来越深入，这就使得越来越多的小规模的团购站得不到 认可，从而倒闭关门。这个时候就是现在团购寒冬期。

4.第四个阶段，当团购市场越来越成熟，一些团购站渐渐的在激烈的竞争中展露头角，逐渐了成为了团购行业的代名词，这些站在淘汰赛当中已经成为 了团购行业的巨头

。这个时候就是团购巨头们宰杀中小型团购站的时候了，团购巨头们逐渐提高行业标准，规范化团购行业，提升站技术门槛，利用资金优势收 编中小团购站，利用舆论提升自身形象，打压中小团购站。这个又加剧了中小团购站的关门速度，团购巨头们就等着收割季节的到来。

5.第五个阶段就是提升站粘度。由于各团购站的团购方式基本上大同小异，巨头之间的竞争将会出现团购产品种类数量的竞争上。民的团购需求千奇 百怪，为了能吸引更多的消费者购物，团购站会尽力去开设更多的团购服务。因为如果A团购站没有该产品，消费者可以去B团购站购买，而每一次的购买行 为都有可能把消费者吸引成为忠实的消费客户。团购站有可能为了不输在这个环节，尽力争取开发更多的产品去满足不同消费者的需求。这些都是为了提升客户的 忠诚度，提高站粘度。但是只靠产品多样化很难满足消费者的各种需求，而产品多样化也会使得企业的负担加重。

如何更好的提高站粘度才是团购站应该思考的关键问题，是团购定位精细化、差异化来吸引某一类消费群体，还是尽量发展产品多样化来满足不同的群体，又或者以O2O形式来吸引更多客户（O2O模式不是只有某一团购 巨头要做，几大团购巨头都会使用O2O模式，到底哪家做的好还是一个很大的未知数）？也许还可以利用各种营销手段去提升站粘度。不管怎么做，提高用户的粘度才是站未来发展的重心。

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