王老吉打造超吉战略

王老吉打造“超吉+”战略

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摘要：以前一般在奢侈品上才有的“一品一码”，如今在快消品行业也可以实现了。5月10日，王老吉正式发布2015年“超吉+”战略，并宣布已实现“一罐一码”技术。

以前一般在奢侈品上才有的 一品一码 ，如今在快消品行业也可以实现了。5月10日，王老吉正式发布2015年 超吉+ 战略，并宣布已实现 一罐一码 技术。

与此同时， 超吉+ 战略行动第一个落地项目王老吉夏季 越热越爱态度罐 正式上市，王老吉2015年夏季主题营销正式开启。

超吉+ 战略发布打造快消行业第一用户生态圈

5月10日，王老吉正式发布2015年 超吉+ 战略，拉开传统行业特别是快消行业借力互联+转型的创造性一幕。

虽然2011年楼市急剧遇冷 发布会上，王老吉公司详细披露了 超吉+ 战略。据悉，这是王老吉基于移动互联打造的一套 互联+ 体系，包含三层含义：

首先是超级媒介：按快消口径统计，王老吉凉茶2014年销量达到200亿，售卖出约60亿罐王老吉。产品即媒介，60亿罐王老吉本身就是超级媒介，也意味着60亿人次的高频次品牌曝光。未来，王老吉60亿罐身拟对外开放，成为超级媒介。

其次是超级入口、超级平台：在发布会上王老吉宣布，已实现 一罐一码 技术，每一罐王老吉都有一个独一无二的条形码，这在快消行业尚属首例。这意味着消费者所买的每一罐王老吉都有单独的身份证。王老吉以罐身条形码为入口，基于移动互联打造了一个互动和服务平台。这个平台将连接一切，目前主要分为电商入口、内容通道和互动服务三大部分。消费者可在该平台实现电商购买、美食分享、吐槽交流、游戏互动、定制化服务等功能。

另外还有超级联盟：超吉＋平台上，融合了、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等王老吉庞大的合作伙伴，将在这个平台上为用户提供无限种增值服务。

也就是说，超吉＋融合了超级媒介、超级入口、超级平台、超级联盟和庞大消费者用户，最终将形成以凉茶消费为基础，以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

态度罐引爆夏季营销，2亿红包开路剑指七成市场份额

在发布会上，作为超吉+战略的第一个落地项目，王老吉正式宣布推出2015年夏季越热越爱态度罐，引爆2015年夏季主题营销。

王老吉越热越爱态度罐一套8款，与经典红罐相比更具年轻化、国际化的特征。针对凉茶重度用户，特别是年轻群体进行了人群细分，罐身包装上分别有越热越爱广场舞、越热越爱夜猫子、越热越爱出去玩、越热越爱抱抱等，针对夜猫子、玩咖等8个核心人群进行情感沟通营销。

据悉，目前王老吉态度罐已经全渠道上市。线上，消费者可通过王老吉态度罐罐身条形码入口，分享这个夏天的态度之外，享受王老吉送出的价值2亿元的红包，包括京东、苏宁易购、唯品会、优酷和爱奇艺等消费红包。

近日，中国商业联合会的调查数据显示，2014年王老吉的市场份额达到40.75%，据业内人士分析，在 红罐官司 一审胜诉、追加竞品29亿元侵权赔偿，以及未来母公司40亿元的资金投入等多重利好之下，王老吉将进一步改写凉茶市场格局，剑指七成以上市场份额。（方玮晴）

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