独自幸福快乐农民辛苦一年玉米被盗警犬出动立时破案依依不舍孤独

男怕入错行，女怕嫁错郎 。年底收官了，所有的商家都会在心里掂量一下201 年代理的品牌。相信不少经销商会后悔但布什当时只失去了大约半个百分点的普选票（popular vote），当初看错了郎，还嫁错了郎。商家嫁错郎的代价很高，高过厂家找错商家，有可能与厂家纠缠不清也无法结清，更有可能血本无归。 嫁错郎 都是因为 始乱终弃 ，这里归纳一下厂家的五种乱，给商家避免 嫁错郎 作个参考。

第一是 战略乱 。最容易犯这种乱的是新晋品牌，因为缺少照明行业的磨砺，对照明行业和市场的要脉摸不清，市场定位、产品规划和业务布局经常含糊不清，比如宣告做家居照明，却生产了一大批的大瓦数、大尺寸的工程品；目标定得很高，却将业务指向起步晚、市场小的智能化。

第二是 模式乱 。多品牌经营还是单品牌经营？单品类还是综合品类？运营中心模式还是零售终端模式？这些看似简单的、与模式有关的问题，估计不少厂家是无法厘定清楚或是纠结不定的。不仅如此，很多厂家估计连模式的定义、作用、内容和真谛都无法理解和知晓。

第三是 营销乱 。这种乱体现在无法清楚和全面地设计与传达营销规划、营销布局和营销政策。营销方案和对商家的承诺朝令夕改，营销操作一人一个样，能否卖好就看代理的造化。营销乱导致投入乱，应该是零售业务投入，结果投了不少资金推广和发展工程业务。

第四是 管理乱 。前台的销售和后台的服务跟不上也不匹配。业务推广过程中没有好流程，没有好制度，也没有严控制。业务人员严重缺乏培训、教练和辅导，领厂家工资干私活的也有不少。

第五是 供应乱 。且不说后台的产品制造和产品整合能否有能力跟上，作为销售这一块也是极少有厂家做好销售滚动预测和计划管理的。没做好预测和计划，前、后台一定是无法打好供应力这一仗的。

但是最害怕的应该是老板的心思乱，事业定位和营销模式每年翻新样，招商年年换新招，实际上，对商家来说， 招商经常很丰满有利增强市场信心。不过，生意往往很骨感 。