电商渠道逼迫下家纺行业亟需变革拳

家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几乎所有的实体店品牌都能在上找到对应的商家。家纺企业热衷于拼杀上市场份额，许多厂商以利润换空间，投入了大量资源。

电商渠道逼迫下 家纺行业亟需变革

“成本+购”双挤兑，实体店渐萧条

背景

据《上轻纺城》报导，从前鼎盛十分的泉州“家纺”一条街，近来这条家纺街却生意清淡，虽然各个店家争相大打折扣，却照旧冷冷清清。

“断码尾货，0利润清仓”、“限时人气产品9.9元起”、“原价1080元产品，现价仅卖99元，原价1.2万现价仅4000”……走进这些家纺店内，很多产品基本折扣都在四折至五折区间，个别促销产品的折扣乃至不到三折。一家店铺的老板娘坦言：“趁着换季做活动，多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在络时期成长起来，愈来愈趋向于购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”一家店的销售人员私下称，时下，有很多顾客甚至抄下上销售的款式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。

行业声音

成熟的线上市场吸引力大

从目前内地几家家纺上市公司的财报中，我们也能看到上述遭遇为普遍现象。今年上半年财报显示，罗莱家纺事迹下滑，归属上市公司股东净利润同比下滑17.70%，存货余额增长至7.68亿元；梦洁家纺2012年第一季度营业收入2.69亿元，同比下降9.93%，存货为4.05亿元，同比增加约2000万元；富安娜2011年末存货5.2亿元，同比增长25%……

“受经济形势影响是一方面。目前，家纺企业热衷于拼杀上市场份额，许多厂商以利润换空间，投入了大量资源。”业内人士表示，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几近所有的实体店品牌都能在上找到对应的商家。

随之而来，家纺行业线下终端零售增速开始放缓，实体店销售疲软，而线上销售额却呈现爆发式增长。“线上经营虽然省去线下渠道的店面费用成本、人工成本、展品成本等费用，但线上经营算上广告费用、流量推行费用、信息系统技术投入及客户服务费用等，本钱也没有少很多。”据介绍，内地很多家纺行业龙头品牌由于上销售领域的步伐迈得非常大，线上推广费用增幅超过预期，成为影响这些家纺巨头的财报数据不佳的缘由之一。

行业观察

“步子迈大了，容易扯着蛋”

家纺电商这两年发展的确很快，快得让实体店相形见拙、“无地自容”了。一样的产品更便捷的购买、更便宜的价格，谁还会在实体店买呢？还能把所有品牌的产品给看遍了，既能对比价格还能省脚力去市场转悠，何乐而不为？家居电商，家纺目前也确实走在家具、建材之前，这有其产品容易运输的特殊性。电商其实不仅仅意味着开辟了一个新的店面——店，更是对家居营销多种渠道的权衡问题，而不仅仅是一个简单的加减问题。

“顾此”还要能够不“失彼”。借用电影《让 飞》的一句经典台词“步子迈大了，容易扯着蛋”。家居电商每迈出的一步，都必须是瞻前顾后的，最少从目前的销售份额来说，传统市场依然是主流。

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