中小房企扩张地漏

中药大全 2020年10月16日浏览：1 次

中小房企扩张:人才管理多元化跟投与股权齐上

21世纪经济报道综合第三方机构统计发现,2017年千亿房企共有17家,相比2016年增加6家,合计销售额达40611亿元。按照国家统计局公布的2017年全国商品房销售额133701亿计算,千亿房企的市场份额已经达到30.37%。

??千亿规模正成为当前房地产市场中的一道门槛。

??21世纪经济报道综合第三方机构统计发现，2017年千亿房企共有17家，相比2016年增加6家，合计销售额达40611亿元。按照国家统计局公布的2017年全国商品房销售额133701亿计算，千亿房企的市场份额已经达到30.37%。

??仍在扩张中的中型房企，则面临不在扩张中生存

，就在并购大潮中死亡的局面。去年以来，包括新城控股、福晟集团、融侨集团等在内多家房企提出了中短期实现千亿的计划。规模压力之下，跟投与股权激励已成为中小房企留住人才的主要手段；此外多家房企启动人才计划，比如福晟集团抛出“千亿千人”计划、阳光城推出“光之子”、“光之翼”一系列人才培养计划。

??1月25日，禹洲地产发布公告称，向集团董事及部分员工以5.88港元出售公司股份。此次禹洲地产派发的购股权涉及3686万份股份，共可筹资约2.1亿港元。行权有效期为10年，其中股份解禁时点定在第三年、第五年、第七年，分别为40%、30%、30%。

??1月24日，绿地香港也进行了员工激励：向主席兼行政总裁陈军、首席营运官侯光军、执行董事王煦菱、副总裁顾敏琦，及120名员工9折配售6027万股，所得款项为约2.28亿元。

??一名业内人士分析，近期房地产股大涨，加上公司业绩猛增、大举并购，房企在年底以股权激励的方式派发新年红包，不仅可以加强管理层及员工信心，同时也可作为短期融资，彰显房企在资本市场的运作越发多元与公开透明。“规模扩张也是中小房企求生的本能，千亿目标只是一个表象。”

??规模冲刺诉求

??2017年，17家千亿房企中有15家房企超额完成年初制定的销售目标。如绿城中国2017年完成1457.1亿元业绩，超过既定销售目标61.9%；金地集团在2016年就已突破千亿，但在年初出于保守考虑，将目标定为不低于2016年，2017年实际完成销售额1403.2亿元，同比增长39.44%。

??这也从侧面显示出马太效应愈发明显。

及免费升级至十五周年纪念版。此外??克而瑞研究中心发布的数据显示，TOP10房企集中度达24.1%，TOP30房企集中度近40%。因此，只有做大规模才可能分得更多市场蛋糕。

??目前，提出千亿目标的房企有阳光城、正荣地产、融信中国、雅居乐、新力地产、福晟集团、祥生地产、佳兆业、龙光、首创、中铁建、融侨、美的等。

??除了公开市场招拍挂拿地增加土储锁定销售目标之外，上述房企通过并购做大规模的趋势也很明显。

??据不完全统计，2017年至今，房地产行业并购接近200宗，涉资超过2000亿元。值得关注的是，房地产行业负债也急剧上升，这逼迫房企拓宽融资渠道与打开销售通道。

??在2018年市场走向不明朗的前提下，中小房企面临的竞争与考验可想而知。它们将面临销售、融资与拿地等多方面压力，这进一步提升了公司对人才的需求。三盛集团董事长林荣滨此前接受媒体采访时就指出，精干的团队、精准的**、精细化管理才能让企业有生存空间。

??跟投与股权激励齐发

??在2017年销售业绩超过600亿，距离千亿更近一步的中小型房企，在近两年来也在加速进行内部激励。

??据一名业内人士透露，起家于温州的某成长性房企在过去一年，以在三四线城市成功布局而引发业内关注。在2016年一次招聘某城市公司总经理时，对一名专业综合素养均较符合公司发展要求的应聘者，最后一轮面试时，面试官询问应聘者个人家庭有多少可支配资金，并要求其全部投入到城市公司项目中去。该名应聘者思考后同意，迅速将手头可支配资产*押贷款了1000万元，全部用于**所在城市公司的项目，相当于跟投。最终如此小的体量短时间内难以支撑车企在新能源领域实现收支平衡。吴志新称，在楼市经历2016年、2017年的销售高峰期、三四线城市销售向好的情况下，该名城市总也收获了高回报率。

??这名业内人士分析，大胆刺激的跟投机制，反而会激励管理层和员工积极性，从而创造业绩。“**人才与项目发展、城市发展绑定之后，这些人才自然而然就会天天想着怎么提升业绩。尤其在市场上升期，从成本角度来看，跟投制度对控制成本、人员缩编、公司业绩短期内快速增长有非常大的推动作用。”

??另外还有总部位于华南的一家600亿左右规模房企，公司规定负责项目**的总监必须拿出一定金额跟投；可以申请公司贷款，给付市场利率成本。该人士指出，如果一个城市里，一个**总监拿了个项目，将会需要一笔不小的跟**金。“很有可能上一年的收入都要在今年全部投进去了。”

??这些案例表明，中小房企在冲刺千亿规模的诉求下，将公司发展与个人收益放在一起，也将带来相应的机会和风险。

??禹洲地产、绿地香港这两家房企也都是在大手笔收购之后，提出员工激励计划。绿地香港以18.55亿元收购广东宋隆小镇；禹洲地产刚于月中披露以38亿元人民币收购沿海家园旗下7个子公司资产包。

??这两家房企2017年均不约而同进入高扩张周期，禹洲地产2017年销售额突破403亿元同比大增74%；绿地香港2017年销售301.11亿元，同比增长65%。

??“未来年，如果规模上不去，就没机会发展了。”上述业内人士透露，其最近接触的多家300亿销售规模左右企业，均坦言在未来3年要冲刺千亿。在大部分企业都进入“打鸡血、扩规模”的现状下，地产人的压力也显而易见。