合纵连横之闽商时代

山雨欲来，同舟共济过去几年里迪拜在动荡的中东扮演了避风港角色。一直被烙上“单打独斗”色彩的闽商文化正在地产闽商中发生嬗变，这些企业更加清楚地看到，“一叶舢板闯天下”的时代即将告终，只有强强联合成巨轮，方能乘风破浪更进一步。于是，地产闽商们愈发身段柔软，长袖善舞，以开放宽广的合作精神，在混沌未明的市场空间中开辟了一条光明蹊径。

正如我们所看到的只不过这个核心是什么目前大部分人认为是内容和用户体验，闽商之间、闽商与外地诸强联手拿地、合作开发等现象在近几年此起彼伏，“纵成必霸，横成必王”，在地产闽商的发展历程中，一个新的合纵连横时代拉开序幕。

蔚然成风的合纵连横

由于地产闽商们在福建本地的根基深厚，实力不俗，即使是国内一流的龙头企业再自命不凡，来到这片土地上也不得不折节相交，与本土闽商合作开发。比如全国化扩张的万科，在福建已经先后与厦门住宅集团、正荣集团等企业携手，以拓展更多的资源；而正在谋求全国拓展的北京龙头国企则依托中庚集团的优势得以染指福州市场。

而这方面更具影响力的，则是我国台湾省最大的房企之一远雄集团跨过海峡，与闽商的代表企业之一世茂房地产（081 .HK）握手言欢。双方与其他合作伙伴在2010年4月投资100亿，成立了海峡建设投资公司，并在香港完成注册挂牌并启动运作。

事实上，地产闽商们不仅能够以梧桐树招来金凤凰，更敢于到别处山头与当地诸雄联手狩猎，他们丰富而独特的产业模式也成为了可以攻玉的他山之石。

今年1月12日，山东地产巨鳄鲁商集团旗下的上市公司（60022 .SH）宣布，与来自福建的金帝集团联手以50亿元的价格竞得青岛市崂山区午山村庄改造项目，总出让面积达到47.9万平方米。

消息一出引起一片哗然，金帝集团究竟是何方神圣，竟能在群雄云集的青岛获得本土大鳄的青睐，更以如此高价略地？实际上，如果仔细看看金帝集团的履历，就能明白这家企业不仅确实有这个“金刚钻”，还拥有别的企业所未有的诚意。

金帝集团是福建本土一家以城市运营商为目标的民营企业，董事局主席李德文不仅在龙头业务地产开发上颇有建树，在教育事业上更是投入了巨大精力，并以“百年企业、百年名校”为发展战略。值得一提的是，在他所办学校的门口，树立着一尊号称世界最高的孔子塑像，李德文本人更是极为推崇孔子的教育理念和以其思想为根源的儒商之道。

因此，金帝集团到孔子的故乡山东去进行房地产建设以及兴办教育事业的愿望已有多年。由于金帝集团在住宅、地产等多业态产品上的丰富经验，其涉足旧改和城市运营的优势明显，尤其是崂山区午山地块配有很大面积的科教用地，更是给金帝集团的教育产业以广阔的用武之地。若非如此，青岛市政府和鲁商置业怎么会倾心于一家外地开发商？

越来越多的闽商投入到这片合作热潮中，仅江苏常州就引来了闽商两强，世纪金源与本土国企常高新集团合资开发项目，而常高新集团旗下的上市公司（）则与（）合作开发商用物业项目。雄心万丈的金辉集团更是联手，在北京开发了仰山项目。

不仅如此，就连以往较少走在一起的闽商之间也逐渐有了更多的默契。正荣集团可谓合作开发的急先锋，不仅联合了地产行业的“龙头大哥”万科，更是和“同门兄弟”融信集团、世欧集团合作发展；而阳光城也和升龙集团开启了商业地产领域的联袂之举。

新闽商的合作基因

自古以来，受到自然条件和海洋文化根深蒂固的影响，闽商很少有结成盟约的抱团发展，而是更加依赖“单打独斗”的舢板文化，怀有相信个人打拼定能胜天的英雄情结，因此也有“宁为鸡头不为凤尾”的原则。董事局主席认为，这种闽商“独行侠”的风气成就了很多成功的个人企业家，然而却成为很多闽商难以在全国乃至国际范围内做大做强的根源。

“在现代商业社会，合作是企业生存发展的一个重要途径，尤其是在目前地产行业宏观调控以及地价高企的时代，与其他同行的合作已经成为一个主流趋势，如果你拒绝合作，不仅难以继续发展，甚至会威胁到生存。”一位对闽商深有研究的专家表示。

好在，旧一代闽商特立独行的不合作精神已经逐渐淡化，新一代闽商成长于新的商业时代，受到更多时代气息和政策环境的影响，开始改变古已有之的习气，变得更加务实开放。同时，市场形势也在急剧变化，高地价、地方保护主义、政策风险、拆迁难度等因素更加凸显，在这种复杂情况下，主动“请进来，走出去”，握起同行的手，同舟共济，已经成为新一代闽商近年来越来越明显的趋势特征。

“早期的草莽之气可以让企业迅速成长起来，但是到了一定阶段你就一定要明白竞合之道，以更开放的互补合作来继续进步。可喜的是，我看到房地产行业的闽商基本都抓住了这一趋势，携手拼搏天下，合作联合已经成为闽商新的基因。”韩国龙表示。

其实，在全新的时期，闽商不仅繁衍了新的合作基因，在合作的模式上也有了进一步的思索和突破。在这方面，世茂房地产走在了前面。在杭州，世茂房地产与行业另一家巨头中海地产合作了两块项目，而且这种合作也将在未来一段时间继续下去。

对于这次合作，世茂房地产和中海地产达成了共识，即刷新了地产市场的既有运营模式，不再是单纯的“资本+项目”、“资本+专业”之类的合作，而是“资本+资本”、“项目+项目”、“专业+专业”的全方位多层次宽领域的交互合作，开创了一种全新的立体合作新方式，也开创了中国地产新形势下的全新方法论。