价值链整合的经典案例格拉司通集团收购力量

价值链整合的经典案例――格拉司通集团收购Albat＋Wirsam软件公司

刚更名的格拉司通（Glaston）集团正给玻璃行业带来重大的影响。较近它收购了德国Albat + Wirsam 软件公司100％的股份，以进一步提升其在玻璃加工方面的技术实力，从而更好地帮助客户拓展相关业务。

格拉司通的总裁兼首席执行官Mika Seitovirta先生指出，格拉司通现正处于一个历史性的阶段：“放弃能源业务为我们带来了一个全新的机遇，我们将全部努力都集中于加强“一站式服务”的理念上。收购 Albat + Wirsam十分符合我们的整体战略，并增强了格拉司通的市场领先地位。”

Albat + Wirsam公司首席执行官 Günter Befort先生表示，“格拉司通是与我们拥有同样愿景和目标的合作伙伴。对我们而言，在同一个市场领域中寻求合作是较理想的解决方案”，他表示，“一站式服务”正反应了Albat + Wirsam公司一直以来在市场中倡导的服务－管理客户业务的整个过程，因此格拉司通的理念与Albat + Wirsam所想和所做的完全一致。

不断提高才是的出路

如今的玻璃行业对质量和盈利能力的重视远胜于从前。建筑物中特种玻璃的使用面积不断增加，因此客户需要更高质量的产品，玻璃法规也变得更加严格。Seitovirta先生表示：“毫无疑问，我们正在见证本行业中更高层次的联合，这种联合会将把注意力从单台设备和装置的盈利能力转移到整个生产线上来。‘一站式服务’的战略旨在帮助客户对市场挑战做出积极的回应，高效而且富有竞争力。客户对生产管理软件的需求越来越强烈，因为软件是以一种粘合剂，以高效的方式把所有设备整合起来。”Befort先生指出，新的格拉司通具有较高层面的行业理念，“即由一个供应商提供设备与软件，实现客户的利益较大化。”

Seitovirta先生解释到，此次收购完全符合格拉司通“为行业提供较全备的深加工设备”这一目标，以及成为“价值链整合者”的企业战略。“‘一站式服务’涵盖了广泛的产品供应和配套服务，如果客户有需要，无论是小型企业还是大规模的公司，我们都将提供从单台设备到整个工厂的设计方案。”

不同层面的投资

收购Albat + Wirsam非常符合格拉司通的服务理念。格拉司通的精英技术团队开发了满足市场需求的产品，并获得了成功。但是，格拉司通的目标远不止于产品的成功。“我们还投资企业过程控制的技术。将Albat + Wirsam的过程控制技术融于格拉司通的产品是我们向“价值链整合者”这一目标迈进的一大步，使我们在整个价值链的各环节中都能提供可靠、优质的服务。”

通过现有的合作络，取得更大的成功

作为格拉司通集团旗下的公司，Albat + Wirsam将保持高度的独立性，并保留原先知名的品牌。Seitovirta先生表示，“Albat + Wirsam在其领域中的领头羊，运营状况十分良好，具有令人信服的业绩。该公司也与许多合作伙伴建立了良好的合作关系。格拉司通希望继续巩固与发展已有的客户群体，并与Albat + Wirsam原先的客户和技术合作伙伴进行各种深入的合作。”

Befort先生表示，成功来自于坚实而深厚的合作伙伴关系，“Albat + Wirsam并入格拉司通集团之初曾引起业界的一些困惑，这是很自然的事情。但是，一旦与技术合作伙伴深入探讨市场机遇，所有的困惑都烟消云散，大家都被此次合作的积极影响所说服。我确信，只要开诚布公地解释、处理所有事情，先前的良好合作将得以持续，每个人涉及其中的人都会受益。”他也相信， Albat + Wirsam的客户都为该公司在同领域中找到合适的合作伙伴而欣喜，“我们拥有共同的目标，即为客户提供技术，提升他们的盈利能力，使他们更好地进行业务的运作。”

Günter Befort先生将继续担任Albat + Wirsam的首席执行官，并且他作为格拉司通集团执行管理组的成员，将负责本集团的软件业务以及ERP解决方案。“我相信，并入格拉司通集团有益于拓宽Albat+Wirsam全球业务的覆盖面，也使我们进一步扩展客户服务络。” Mika Seitovirta先生补充说，“通过提供增进产能、提高质量并降低成本的解决方案，我们将促进客户的整体盈利。”

1 将Albat + Wirsam的过程控制技术并入格拉司通，有助于实现集团迈向“价值链整合者”的目标。图为 Günter Befort先生（左）和 Mika Seitovirta先生。

整合的解决方案，更高的盈利能力

Albat +Wirsam公司的成功主要归功于他们对行业和过程控制的整体了解，并为平板玻璃行业量身定制实用的软件系统。它的技术能力以窗户和幕墙行业的专业软件开发为支撑。该公司的理念是提供合成的解决方案，以提高建筑和汽车玻璃行业的盈利能力。Albat+Wirsam公司的所有软件都是为客户定制的解决方案，是基于与客户的紧密合作而开发出来的。该公司与设备、系统制造商合作，以便能为客户提供较佳的咨询和服务。除了对客户内部进行了解，这些解决方案还涵盖与客户的客户、客户的供应商之间的沟通，较终形成一个高效的合作伙伴络，以提高市场竞争力。（格拉司通供稿）