照明市场渠道不畅经销商需主动出击容易

LED照明市场渠道不畅 经销商需主动出击

因为那里 祖祖辈辈都是中国的海 。 【建材】2012已经成为LED照明市场的拐点之年，商业领域正在成为全力突破的主打市场。不过，LED照明品牌制造商与渠道商相互之间还缺乏默契，特别是渠道商对LED技术、产品及应用等方面的困惑还有很多，让LED照明渠道的建设步伐并没有如想象中快。　　　　市场分销LED照明为之困惑已久的话题再度引发业界聚焦。2012年6月，上旬的广州国际照明展览会和下旬的深圳国际LED展览会上分别推出中国照明经销商市场峰会和LED照明渠道之困峰会，企业高管、经销代表、行业专家、咨询专家相约峰会现场，互动探讨LED照明市场形势、营销困局以及破解对策。从各方嘉宾发言来看，基本有以下几点共识：一是2012已经成为LED照明的市场拐点之年，二是商业领域正在成为LED照明全力突破的主打市场，三是LED照明品牌制造商与渠道商相互之间还缺乏默契，四是渠道商对LED技术、产品及应用等方面的困惑还有很多。　　　　经销商应关注什么　　　　之前只是生产企业在喊，今年是经销商在被动应对，现在该是经销商主动出击的时候了。中国照明学会秘书长窦林平表示，2012年春节之后市场明显发生了变化，国内市场成为各大LED企业主攻的阵地，虽然房地产市场不好打开，不过节能改造市场全部提出要用LED灯，许多路灯工程项目都要用LED灯，这一形势让经销商措手不及。　　　　窦林平建议经销商，一是关注政策的走向。国务院较近对节能照明补贴22亿，估计2亿支节能灯到得的补贴约78亿左右，余下的14亿会补贴到LED灯。经销商不妨检索一下，哪些是LED照明产品中标企业，哪些是LED照明产品入围企业，代理这些企业的产品。二是关注产品性能的变化。色温、显色指数等性能指标对产品的推广、对价格的判断有很大的关系，还有对某些场合的适应性问题。三是关注LED的价格问题。这两年，芯片的价格下降很快。2010年芯片占LED灯具成本的70%80%，现在只占其成本的30%。随着量产的加大，下降会越来越快。现在，好一点的LED球泡灯80多元/支，差的只有8元左右/支，这一价差与上世纪90年代节能灯的价差有相似之处。四是制定适时的经销策略。先工程后家居，细分市场是地下停车场等工程市场。五是加强员工的培训力度。LED照明未来是电子产品，跟以前不一样。六是加强与生产企业的沟通。这个时期，厂家与商家不是简单的买卖关系，而是紧密型合作，让用户自己解决一些售后问题是不可能的。LED照明已有10年发展，在我们国家，未来3年逐步成为主流的照明，再过3年，传统照明产品反而成为打补丁的时代。

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