陶瓷卫浴电子商务渠道瓶颈解析权衡

陶瓷卫浴电子商务渠道瓶颈解析

全场犯规27次 【建材】经过近几年的发展，电子商务在陶瓷行业中永远处于小打小闹的状态，真正愿意投入大手笔去发展电子商务的厂家寥寥无几，更别说做得比较成功的，伸出双手就能够数得完。　　　　一直以来，行业有多种声音强调陶瓷行业对电子商务绝缘，因为本身陶瓷产品需要体验，陶瓷经销商需要定价，无法平衡线上线下的利益。　　　　其实，体验问题根本就不是大问题，相比较新兴行业发展电商，陶瓷行业在体验环节上更有优势，因为现在不少厂家早已经开始像全国布局，这些布局好了的体验店，完全可以满足该地区的体验需求。　　　　有人会问，如果该厂家在某个地区没有体验店，那那些想要体验的消费者该怎么办?很简单，要么该地区的消费者放弃体验环节，要么就放弃那个地区。如果发展电商，能够给厂家已有店面地区的销售带来一定幅度上的提升，总的提升量就非常大了，就足够让厂吃得饱饱的。既然这样，那还要考虑没有店面布局的地区干什么?以后继续布局下去不就行了，反正不发展电商的话，厂家也会这么做的。而且，中国市场那么大，不是任何一家厂家都能布局完全的，如果厂家想要等到布局差不多完成的时候再去发展电商，那估计要等到猴年马月。说不定到时候，自己想要终于差不多了，可以搞电商了，却发现有远见的厂家早已经动手了，而且已经占据一定市场份额了，自己再挤进去较多只能够分到剩菜残羹而已。　　　　至于电商的经销商自主定价问题现在已经可以借助软件完成，经销商之间的利益划分问题也可以按照之前线下早已划分好的关系来执行。　　　　这些问题，都是客观问题，可以解决或者缓解。但是，主观上的问题就得看厂家自己了。

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