改复盘红米成功背后雷军的五个艰难决定

作者：梅花园陈述

红米的成功不是一个战略、一个思维、一个模式那么简单。我相信，有时候管理细节也决定着成败，尤其是遇到重大事项时，领导者的视野、意志与决策力尤为重要。

从红米诞生到创造辉煌的过程中，雷军做出了五个艰难的决定。说其艰难，是因为这些决定直接触及小米的方向与核心，如品牌、利润、合作等，而且，每次都要有巨大的舍弃。

决定一：做红米，从移动版本开始，小米调整产品定位。

2012年4月，雷军曾公开宣称不会做中低端配置的。小米定价2000元左右，定位为发烧而生。然而就在 个月之后，红米开始立项，不是中端，不再发烧。为什么会有这样的决定？

究其原因。在红米发布会上，中移动终端公司作为最大的分销商参加，雷军讲是中移动终端公司何总建议做移动版红米的；在北京经信委主办的微电子国际研讨会上，雷军讲是经信委的梁主任建议他做一款带动国内产业链的红米。都是场面话。

雷军要的是用户规模和用户价值，只做中端产品是不够的。向上面对苹果与三星的垄断，难度太大，也许会有高利润，但是绝对出不了大规模。向下是最佳选择。第一，三家运营商疯狂争夺 G用户，中移动逆势而上，在2012年中实现三分天下其一，并投入更多资源，做TD会有量。第二，以联发科为代表的芯片企业，将零配件价格大大拉低，引领了千元智能机时代的到来，做千元机大有可为。第三，之前小米只有联通版本和电信版本，使用小米的六七成是移动用户，他们用的是移动2G络，做TD能够增加这类用户的ARPU值。

决定看似容易，实际不是。从品牌上看，小米品牌与红米品牌，要么会彼此加强，要么会使品牌失焦，很可能规模未求成，反倒伤了根本。从产品定位上，从发烧友到大众，很容易让现有的小米用户失去身份认同。从市场竞争看，这是一片红海，参与者都以求规模为主，价格战在所难免，有可能沦为一场赚吆喝由此的尝试。

雷军还是选择做了。而且，在2012年6月第三轮融资2.16亿美元，坚定扩充产品线的决心。