地板经销商屡现易主现象企业需巩固渠道地漏

地板经销商屡现“易主”现象 企业需巩固渠道

随着一二线地板市场愈来愈呈现饱和的态势，地板行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中，不仅是地板厂家对于经销商开始精细挑选，经销商也“不忠易主”现象频繁。

随着一二线地板市场愈来愈呈现饱和的态势，地板行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中，不仅是地板厂家对于经销商开始精细挑选，经销商也不忠易主现象频繁。

经销商频频易主

当前实际上，不乏一些国内一线地板品牌的经销商想要更换品牌经营的现象出现长期使用会危害身体健康。在如何辨识挑选的问题上。出现这种现象的原因在于，那些知名地板企业给经销商的销售压力一般比较大，而这些品牌的经销商络过于密集，单个经销商获得的资源和扶持力度相对就薄弱了。与此同时，许多二三线地板品牌竞争力加强，企业上升空间较大，所以地板品牌经销商开始酌情考虑更换一个地板品牌进行经营。

当然有的中低端地板品牌的经销商也是急于更换品牌经营的，随着消费者对地板产品的质量和服务要求提高，少数缺乏竞争力的中低端地板品牌已经难以满足人们的需求，更换品牌是这类经销商的当务之急。

企业需巩固经销络

目前，除了少数全国性知名地板品牌的经销商点大致完善，许多二三线地板品牌正在快速招商。由于地板企业产能过剩，一些三四线地板品牌如果没有发展到足够的经销商，品牌的实力不够强大就必然会遭到市场的淘汰。

但是企业在不断招商的同时，面对众多更换品牌的经销商，维护好现有的络是当务之急。经销商频繁更换品牌的背后也反映出企业在发展过程中的一些不足。

部分全国性知名地板品牌终端招商已经大致完成，所以提高经销商的忠实度是目前的主要任务。企业可以通过不断研发新的产品来提高销量，积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力，同时企业也该加强给代理商和消费者的服务。

至于中低端的地板品牌，在不断招商的同时也是需要巩固现有的络，不要一边不断开发新的代理商，一边不断有经销商流失，最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言，企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新，同时不断研发新的产品提高产品质量。

来源：中华地板

您也可以在中搜索”“论坛小程序，上千个装修专家，设计达人互动，装修疑难杂症，装修报价问题，户型改造问题在这里都能找到答案，快来看看别人家都怎么装修吧！