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上创业者最缺钱实体经营者初触“电”

百余名青年商广州培训 年龄最小的只有16岁

本报讯(杨洋 通讯员柯传秀、李容、蔡立)8月26日上午，由团省委主办的广东青年商菁英计划暨中国好梦想创业明星梦想定制班公开课在华南理工大学举行，广东各地市120多位年销售额在100万元以上的青年商前来听课，他们平均年龄20多岁，最小16岁，其中还包括24位大学生电商。

创业明星梦想定制班是广东青年商菁英计划的一部分，按照团省委的计划将培养万名精英商。

商诉苦：向银行贷款难

来自汕头的郑会涌抢着第一个提问，他说自己是做店起家的，技术、管理等都可以学习，但要扩大经营时的资金问题却解决不了。

商不同于实体商户，贷款更难，我到现在都没有成功的经历。郑会涌因此发愁。

现场的邮储银行代表回答，这是个体商普遍遇到的问题，现在银行已经开发了适合商的贷种，一般来说实体店与店结合的商户得到的贷款几率比较大。不过，给商的额度还是比较低，不超过30万元。

华南理工大学电子商务系副教授周朴雄补充回答，他认为银行在向商贷款的时候普遍比较谨慎，这也是造成商贷款难、贷款少的原因，不过政府现在有建立资金池来做担保资金的政策，也给大学生创业提供每人约50万元的基金。

专家支招：借助已有平台

而现场还有一部分的学员并非纯商，而是传统的实体经济企业主，他们试图通过发展电子商务扩大生意。这些刚刚触电不久的企业主的困惑又不同了，他们没有开店的经验，不知如何在络上经营。

比如来自惠州的李强，他的公司以卖装饰画为主，就是进口国外的画作，复制成装饰画销售，在惠州已有3家实体店，从销售额来说目前是惠州这一产业的龙头企业。但李强还是很忧心，因为他发现竞争者越来越多，学着他做的商家开始抢他的生意了，生意受到冲击。于是，他也在上开了店，但销量迟迟上不去，也远不如实体店。他要面临如何差异化竞争，给店精准定位的问题。现场的电子商务专家给传统中小商户出招，目前建立平台已经比较困难，要充分借助已有的平台发展电子商务，包括二维码、App、等等，让这些推送的商品信息跟着实体店的客户走，然后把品牌的店带动起来。

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