7月1消息缘由

2015年1-10月累计销售额约为9022.6亿元，同比下落8.54%，亏了842.48亿。回归灯具行业，在即将过去的 十二五 期间，照明行业保持年均10%以上的增速，预计2015年全行业销售额达4600亿人民币，整体增速保持在8.5%左右。其缘由除市场本身的增长外，也包括渗透率提升带来市场的爆发，以及全球市场LED替换浪潮的兴起等。

尽管行业增速从前几年的 5%降到15.5%-19%，再降到今年前三季度的8.5%，但依然高于发达国家的2- %，也高于我国GDP增速。未来，以LED照明为重点，将我国由目前的照明产品生产大国逐步发展成为生产强国，保持8%的年增长率，到2020年全行业销售额达7400亿元，出口额达600亿美元，企业研发投入达主营业务收入的2%以上。

但是，行业宏观数据层面的向好，并未能满足微观企业层面 贪念 的膨胀，市场规模整体呈上调，但增幅却赶不上企业数量增速。在上游厂家层面，本来10000多家企业，现在增长到25000家；在下游商家层面，短短几年时间，区域市场灯具店数量或经营面积几乎翻了一倍，僧多肉少，生意份额自然会有所减少。

经销商的钱 都去哪儿了？

纵观灯具行业，最大的不确定性和发展桎梏在于下游，由于厂家与商家乃至商家与消费者之间存在巨大 鸿沟 ，使得行业发展缺乏自下而上的有力支撑。作为基层的经销商，在经济向好情况下，厂商之间能够叫平稳完成资金回流，而在经济不景气时，由于经销商经营不善、本钱上涨、挪用资金等，导致下游资金被掏空，上游资金回流受阻，进而信心受挫，信誉受损，跑路、倒闭、价格战尾随而来

在租金成本上，由于很多经销商店面多是租赁而来，此类铺位租金基本按照每年10%递增，并成为经营本钱1大 巨头 ，一般店面租金本钱占到经营本钱60%左右，有些乃至更大。

在业务渠道上，早在2010年前，经销商一般具有零售、工程、批发等业务渠道，而如今信息透明化、物流便利性和渠道扁平化下，家更多仅剩零售渠道。业务渠道单一化下，竞争更加多样化、复杂化、白热化。

在经营利润上，电商不但拦截客流，还破坏价格体系；另外促销活动常态化下，利润下降近一半，其中流通类产品降得更大，对顾客吸引力也越来越小。

在产品仓储上，库存成为经销商最大担忧，库存量从本来10%左右，上升到 0%，占用了商家大量资金，而LED时代快速变化节奏，也让商家库存一直在贬值，乃至成了 垃圾货 。

资金贫血症表现

1、没有利润概念

一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

2、抢市场大于要利润

如今经销商无时不受到上游、同行、下游（二批或终端）、新兴渠道的挤压，为保住市场地位，常常 放价走量 。

、不知如何做促销

本该 买一送一 ，结果却抛出 5折出售 ；本该守候观望，结果却来个 跳楼大甩卖

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